الخميس، 27 مايو، 2010

ضاعف أرباحك بعروض بيع الحزمه الواحده package selling


ضاعف أرباحك بعروض

بيع الحزمه الواحده package selling

إن الجمع بين أكثر من منتج أو الجمع بين خدمه و سلعه فى عرض واحد من أهم فنون التسويق التى يقدمها البائع لمضاعفه أرباحه. من أوضح الأمثله على ذلك العروض التى تقدمها شركات السياحه فى المواسم وتجمع فى عرض واحد الإقامه + والوجبات + والرحلات الداخليه+ والترفيه +السعر المغرى. وأيضا كما نرى مطاعم الوجبات السريعه التى تقدم عرض حزمه واحده مكون من ساندويتش + مشروب + لعبه للأطفال+ بطاطس محمره وبسعر منخفض, كما هو الحال مع مكدونالدز و اللذى يطلق عليها "الوجبه السعيده". بدلا من شراء كل جزء على حده وبالسعر المعتاد تضمهم فى حزمه واحده وبتخفيض فى السعر. هذه العروض تضاعف من أرباح المنشآت لإنها جاذبه للمستهلك لشموليتها لكل ما يريد وبسعر منخفض.

فائده البيع كحزمه واحده :ــ

تحمييع منتجات متعدده, أو جمع خدمات مع منتجات لا تزيد من حجم المبيعات فقط ولكنها أيضا تفيد فى الآتى :ــ

  • تعطيك القدره على بيع المنتجات الراكده أو بطيئه التسويق لديك .
  • تزيد من العملاء دون أى محاوله من ناحيتك.
  • تقلل من تكلفه التسويق لإنك تعرض أكثر من منتج أو خدمه فى إعلان واحد
  • إذا إشتركت مع تاجر غيرك فى إعلان واحد فستضيف عملائهم لعملائك وترتفع مبيعاتك وبالتالى الأرباح.

إن قائمه فوائد البيع حزمه واحده كثيره, فهى تخفض من تكاليف ومجهودات التسويق وتعود بأرباح ضخمه لمنشأتك.

سيكولوجيه الجمع بين المنتجات والخدمات :ــ

إن الفكره من وراء عروض الحزمه الواحده هى جمع المنتجات مع الخدمات فى عرض واحد وبسعر منخفض عن الذى سيدفعه العميل لو إشترى كل سلعه على حده. هذه الوسيله تعتمد على خداع العقل ليدفعك إلى الشراء. عندما ترى هذه العروض فى الحال يقول لك عقلك :

  • " أننى أريد هذا المنتج أو هذه الخدمه "
  • " إننى قد أحتاج واحده أخرى من هذا العرض قريبا هذه فرصه لماذا لا آخذ إثنين "
  • " السعر جيد جدا إذا إشتريت إثنين سأوفر مبلغ لا بأس به "

تذكر : إن التسويق هو معركه نفسيه تدور داخل عقل المستهلك الذى يحارب من أجل تحقيق التوازن بين السعر والفائده. يمكن أن نلخص فائده البيع كحزمه واحده فى " إن القيمه الأعلى فى عقل المستهلك هى دائما التى تربح وتجعله يشترى ".

المصدر: د. نبيهه جابر ( يجب ذكر المصدر والرابط عند النقل أوالأقتباس)

ليست هناك تعليقات:

إرسال تعليق