أنواع مختلفة من إستراتيجيات التسعير

أنواع مختلفة من إستراتيجيات التسعير

التسعير هو أحد العناصر الأربعة من مزيج التسويق، جنبا إلى جنب مع المنتج والمكان والترويج. إستراتيجية التسعير مهمة للشركات التي ترغب في تحقيق النجاح من خلال العثور على نقطة السعر المناسبه حيث يمكنهم تعظيم المبيعات والأرباح. قد تستخدم الشركات مجموعة متنوعة من إستراتيجيات التسعير، إعتمادا على أهدافها التسويقية الفريدة الخاصة بها.

التسعير المميز

إستراتيجية التسعير المميز يؤسس سعر أعلى من المنافسين. إنها إستراتيجية يمكن إستخدامها بشكل فعال عندما يكون هناك شيء فريد من نوعه حول المنتج أو عندما يكون المنتج هو الأول فى السوق و لدى المنشأه ميزة تنافسية متميزة. يمكن أن يكون التسعير المميز إستراتيجية جيدة للشركات التي تدخل السوق مع سوق جديدة وتأمل في تحقيق أقصى قدر من العائدات خلال المراحل الأولى من دورة حياة المنتج.

التسعير للإختراق

تم تصميم استراتيجية تسعير الإختراق للحصول على حصة السوق من خلال دخول السوق مع خفض السعر بالنسبة للمنافسة لجذب المشترين. والفكرة هي أن الأعمال سوف تكون قادرة على رفع مستوى الوعي وتحفيز الناس لتجرب المنتج. على الرغم من أن تسعير الاختراق قد يخلق في البداية خسارة للشركة، فإن الأمل هو أن يساعد على توليد كلمة من فمه وخلق الوعي وسط فئة مزدحمه من السوق.

التسعير الاقتصادى

الشركات تأخذ هذا التسعير أساسي لانتاج منخفض التكلفة للتسويق - لا شيء مبهر، مجرد الحد الأدنى للحفاظ على الأسعار منخفضة وجذب شريحة معينة من السوق التي هي حساسة جدا للسعر.

سعر القشط

الشركات التي لديها ميزة تنافسية كبيرة يمكن أن تدخل السوق مع إستراتيجية سعر القشط لتهدف إلى الحصول على أقصى ميزة للإيرادات قبل أن يبدأ المنافسين الآخرين تقديم منتجات مماثلة أو بدائل المنتج.

التسعير النفسي

عادة ما تستخدم إستراتيجية التسعير النفسي من قبل المسوقين في الأسعار التي يضعونها لمنتجاتهم. على سبيل المثال،  99 جنيه هو نفسيا "أقل" في أذهان المستهلكين من 100 جنيه. إنه تمييز بسيط يمكن أن يحدث فرقا كبيرا.

المصدر: د.نبيهه جابر

(يجب ذكر المصدر والرابط عند النقل و الاقتباس)

هل تخفيض الأسعار إستراتيجية تسويق جيدة؟

هل تخفيض الأسعار إستراتيجية تسويق جيدة؟

التسعير هو واحد من الركائز الأربع للتسويق، جنبا إلى جنب مع تطوير المنتجات، وتحديد الموقع ومكان البيع. يمكنك إستخدام تخفيضات مؤقتة أو تخفيضات دائمة في الأسعار كجزء من إستراتيجيتك للتسويق مع مستويات مختلفة للمخاطر / المكافآت. إعتمادا على منافسيك والعملاء المستهدفين، يمكن أن يساعد خفض الأسعار على زيادة حجم المبيعات والأرباح، أو إلحاق الضرر بعلامتك التجارية وتجعلك أقل قدرة على المنافسة.

أهمية التسعير

تحديد مستويات التسعير الصحيحة هو حجر الزاوية في مزيج التسويق. السعر الذي تحدده لا يؤثر فقط على حجم المبيعات والأرباح، ولكن أيضا على صورة علامتك التجارية كذلك. التسعير مهم جدا أن بعض الشركات المصنعة تضع حدودا واضحه لتجار التجزئة التى يمكن بيع منتجاتها عندها، سواء كان إرتفاع أو إنخفاض فى سعر البيع. يستخدم أصحاب الأعمال التجارية الصغيرة تخفيضات الأسعار المؤقتة كتكتيكات قصيرة الأجل للتوافق مع إستراتيجيات التسعير طويلة الأجل.

القيمة الملموسة

يرسل السعر الذي تحدده لمنتجك رسالة إلى المستهلكين حول قيمته، مما يخلق قيمة متصورة لمنتجاتك أو خدماتك. بيع المنتج بأسعار أقل من المنافسين يخبر المستهلكين الذين يشترون على أساس القيمة والقدرة على تحمل التكاليف إنك تساوم. إنخفاض الأسعار يمكن أن تخيف المتسوقين الراقية. إرتفاع الأسعار قد ترسل رسالة بأنك تقدم جودة فائقة بسبب ميزات المنتج ، وخدمة العملاء التي تقدمها أو كليهما.

عامل الربح

البيع بسعر أقل غالبا ما يزيد من حجم المبيعات ، على أمل تعويض إنخفاض الربح لكل وحدة عن طريق إرجاع الأرباح الإجمالية بحجم أكبر. قد يؤدي رفع السعر إلى زيادة هوامش الربح، ولكن غالبا ما يؤدي إلى إنخفاض في حجم المبيعات. في سيناريو أفضل الحالات، فإن زيادة الأسعار تخلق ما يكفي من القيمة المتصورة بين المستهلكين بأنك تحقق كل من هوامش الربح وزيادة أحجام المبيعات. إختبر أسعار مختلفة في عدة مناطق جغرافية لتتعرف على مرونة الطلب على منتجك وتساعدك فى العثور على سعر البيع الأمثل.

التسعير التنافسي والقانون

قد تؤثر أسعارك على قدرتك على المنافسة مع منافسيك والعكس بالعكس. إذا كان لديك حصة كبيرة من السوق ويمكن أن تبقى على هوامش منخفضة، خفض السعر لديك يجعل من الصعب على منافسيك المنافسة إذا لم يتمكنوا من تحقيق ربح بتلك الأسعار المنخفضة. كما يمكن أن يمنع المنافسين الجدد من دخول السوق، حيث سيكون لديهم تكاليف بدء التشغيل التي تزيد من النفقات العامة وتخفض هوامش ربحهم في الوقت الذي يكون فيه حجم المبيعات منخفضا. تحديد أسعارك أقل من التكلفة بحيث تسحق المنافسين بقصد رفع أسعارك بعد أن طردت منافسيك ، يٌعرف بالتسعير المفترس ويمكن أن يكون له تداعيات قانونية إذا كان يكسر قوانين مكافحة الاحتكار من خلال تثبيط المنافسة. ومع ذلك، بإستخدام إستراتيجية الخسارة فى بيع بعض البنود أقل من التكلفة للحصول على الزبائن في متجرك لشراء المنتجات الأخرى التي تدر الربح هو ممارسة تجارية قانونية، مشتركة.

تحسين التدفق النقدي

إذا كان لديك مخزون راكد لا يتحرك، تخفيض السعر – أو حتى بيعه بخساره - يمكن أن يجلب لك النقدية التي تشتد الحاجة إليها عندما يقل المال. هذا يمكن أن يساعدك على شراء أو الحصول على مخزون أفضل يمكنك بيعه بربح، و زيادة الرؤية لعلامتك التجارية أو ببساطة يمكنك من دفع فواتيرك. إذا كان لديك عمل موسمي، فإن خفض أسعارك في غير الموسم، حتى لو كان يعني مجرد كسر للسعر، يمكن أن يساعدك على دفع النفقات التشغيلية حتى تنشط أعماك التجارية مرة أخرى عندما يأتى موسمها.

المصدر: د.نبيهه جابر

(يجب ذكر المصدر و الرابط عند النقل أو الإقتباس)