Tuesday, March 9, 2010

حفز نفسك وتقدم


حفز نفسك وتقدم
إذا كنت تريد أن تجعل الأشياء تحدث فإن قدرتك على تحفيز نفسك هى المهاره المحوريه لعمل ذلك. إن الفرد فى البيت أو العمل أو فى أى مكان آخر، يلجأ لتحفيز نفسه ليعمل على تحقيق النتائج التى يريدها .
السؤال هو : كيف تحفز نفسك ؟ هناك بعض الخطوات التى إذا إستخدمتها تستطيع أن تحفز نفسك للإنجاز.
1. لديك سبب:ــ
إن أقوى محفز هو أن يكون لديك سبب . هذا السبب يمكن أن يلهمك أن تبذل أقصى ما فى وسعك حتى فى مواجهه الصعاب. بل وقد تدفعك لإنجاز ما يمكن أن يسمى بالمستحيل. إن الأسباب العاديه قد تحفزك مؤقتا ولكن السبب الذى يهمك وتتمنى إنجازه لذاتك ويشغل تفكيرك هو المحفز الدائم الذى يجعلك تستمر فى العمل بلا حدود . وإذا ما شعرت بالتكاسل تجد هذا السبب يحفزك من جديد ويجعلك تواصل العمل نحو الهدف.
2. إمتلك حلم كبير :ــ
إن وجود سبب يعد مصدر قوى لتحفيزك ولكنه يعتبر شىء مجرد بطبيعته.إنك فى حاجه لوجود شىء يجعله ملموس. ذلك الشىء هوالحلم الذى تتمنى بشده أن تحققه. وجود حلم لديك مهم جدا لإنه من الصعب أن تحفز نفسك إذا لم يكن لديك شىء محدد تتجه نحوه. تخيل لاعب كره هل سيكون هناك ما يحفزه إذا لم تكن هناك شبكه يصوب نحوها . إنه يحلم بتحقيق هدف .أنت أيضا تحتاج لهدف. أنه السبب الذى يحفزك لتتجه نحو حلمك الذى تسعى لتحقيقه. وجود مجرد حلم ليس كافيا ,عليك أن تمتلك حلما كبيرا يلهمك. حلم واقعى قابل للتحقيق ولكنه يمثل تحديا بالنسبه لك.
3. ضع خطه محدده :ــ
من المهم أن يكون الهدف واقعى وقابل للوصول إليه وتحقيقه.إكتشف مواطن القوه وحدد ماهيه .عندها فقط حدد هدفك. يجب أن تكون الخطه مرنه حتى تستطيع تعديلها وتغييرها لمواجهه أى عقبه فى طريق تحقيق الهدف وحتى يمكنها الإستمراريه.
4. كن شغوفا ومتعطشا :ـ
كونك تريد شيئا ليس كافيا. يجب أن تكون متعطشا وشغوفا لتحصل على هذا الشىء . لتحفز نفسك لأنجاز ماتحلم به يجب أن تكون متعطشا وليس راغبا فقط فى عمل ذلك.الرغبه لا تستمر طويلا. إن الرغبه قد تتضعف وتضيع عند مواجهه المصاعب. إن ما يشكل الفرق هو التعطش والشغف لتنفيذ ما تحلم به. كيف تستطيع أن يكون لديك هذا التعطش والشغف؟ هنا يلعب السبب والحلم الدور الأكبر. هذا الشغف والتعطش للإنجاز يجب أن يكون داخلك .إذا شعرت إنك مع الوقت تفقد هذا العطش والشغف عليك الرجوع ثانيا إلى السبب والحلم ليلهموك ثانيا ويحفزوك للإستمرار فى سبيل الإنجاز.
5. إبدأ بخطوه صغيره:ــ
لتبدأ الإجراءات التى خططت لأتباعها فى التنفيذ يتطلب مجهودا كبيرا. عليك على الأقل أخذ خطوه واحده لتبدأ عملك. بمجرد أن بدات يصبح من السهل الإستمرار.لا تخشى من اى خطأ قد ترتكبه ,كلما زاد الخوف كلما كانت فرصه الخطأ أكبر . تذكر إن الفشل دائما يتبعه النجاح وأى خطأ يمكن إصلاحه أو معالجته.
6. خذ خطوه أخرى :ــ
النجاح لم ينتهى بعد والفشل لن يدمرك. إن ما يهم هنا هو الشجاعه التى يجب أن تساعدك على مواجهه الصعوبات. عندما تواجهك المعوقات وتقف فى طريقك, ستجد فى نفسك الرغبه فى الإنسحاب وتظن إن التقدم أكثر من ذلك صعب . وقد تظن إن حلمك بعيد المنال أوالتحقيق.هنا يكمن الفرق بين الناجحين والفاشلين. قد يواجه الصعوبات كل منهما .الناجحون لديهم الشجاعه أن يتحدوا الصعاب ويتقدموا ليكملوا الطريق .فى وقت الشده ركزعلى أنه يتحتم عليك أخذ خطوه أخرى للأمام. لا تفكر فى عدد الصعوبات التى ما زالت تنتظرك أو كيف ستكمل الطريق بل ركز على الخطوه التاليه الى ستأخذها وتهىء لها أسباب النجاح.
7. لا تقارن نفسك بالآخرين:ــ
إن مقارنه نفسك بالآخرين هى الطريقه الفعاله لإحباطك وتحطيم معنوياتك. حتى لو بدأت بحماس ستفقد بسرعه طاقتك إذا ركزت على متابعه ماذا حقق الآخرين ولم تحققه أنت.لا تدع ذلك يحدث لك .أنك تجرى فى سباقك أنت ولايهم ماذا يفعل الآخرين. إنهم مختلفين عنك فكيف تقارن أدائك بأدائهم. منافسك الوحيد هو أنت نفسك وليس الآخرون . إسال نفسك دائما هل أصبحت الشخص الذى تتمناه وحققت الحلم الذى تسعى إليه؟
8. لا تنسحب من السباق:ــ
إذا إتبعت الخطه والإجراءات الصحيحه ,تأكد إنك ستنجح. ولكن هناك أوقات لا تسير كما يحب الشخص أو عكس ما يريد, لا تفقد الأمل وإستمرفى المحاوله. إكتشف أين الخطأ وإعمل على إصلاحه ولا تنسحب بهذه السهوله. تذكر القول الشائع " الفاشل يخرج من السباق عندما يتعب بينما الناجح يخرج عندما يحصل على الذهب " لا تنسحب عندما تواجه نكسه أو ما يحبطك فقد يكون النجاح قريبا جدا منك. ثق فى قدراتك وحفز نفسك على الإستمرار والتقدم وأبذل الجهد المطلوب وتأكد إنك فى النهايه ستنجح.
9. التكاسل هوعدوك :ــ
إن تأجيل عملك اليومى والتباطؤ فى تنفيذه سيطول الفتره الزمنيه المطلوبه لإنجاز الهدف الذى تسعى إليه.أن تقطتع وقت للراحه مقبول ,ولكن التمادى فى الراحه كسل. لا يمكن تأجيل عمل اليوم للغد. سيتراكم ما عليك عمله وتطول المده أكثر. التكاسل عدوك الأكبر. تشجع وأترك منطقه الراحه وحفز نفسك للأنطلاق والإنجاز.إنهى كل مهمه تماما قبل أن تبدأ الأخرى. حتى لا تجد نفسك محاصرا بمهمات لم تنجز وتشعر بالعجز وإنك غير قادر على إنجاز شىء.
10. تخلص من قيود الماضى :ــ
أن أكبر محبط للإنسان هو التمسك بالذكريات السيئه من الماضى .الماضى يصبح حمل ثقيل تحمله على أكتافك يمنعك من التقدم. لا شىء يجبرك على حمله. تخلص من أخطائك السابقه والأهم ان لا تكررها وإستفد من الدروس المستفاده منها فقط. اليوم هو يوم جديد وصفحه جديده .إفتحها وحفز نفسك للتقدم والإنجاز.لاحظ إنك إذا عشت فى الماضى أوفى المستقبل لن تنجز شىء فى الحاضر .
11. المثابره :ــ
الثبات والإنتظام فى ما تفعله يعتبر من أهم أساسيات تحفيزك لذاتك. من الممكن إنك قد أحبط أو تعبت بعد أن فقدت الإثاره والإهتمام. يجب أن تحفز نفسك وتركز فى حلمك وتحقيقه. قوى الرغبه داخلك فى النجاح. لا تضيع الوقت فى الشكوى والتذمر.إذا كنت مصمما على الإنجازبالفعل ستحقق هدفك وتتقدم لتصبح الشخص الذى تتمناه . الإلتزام هو مفتاح التقدم وتحفيز الذات لتحقيق الأحلام الأكبر .
12. الإتجاه الإيجابى :ــ
الميول الإيجابيه هى من أهم الأصول التى تملكها. التفكير الإيجابى وميولك الإيجابيه ونظرتك المتفائله تؤثر على خططك وعلى إجراءات تنفيذها. إكتب على ورقه الإنجازات التى حققتها, والمهام التى نفذتها بنجاح. قراءتها عده مرات ستدعم قدرتك على تحفيز ذاتك وتنمي ثقتك بنفسك لتحقق النجاح الذى تتمناه.
13. إبعد قوى الإحباط من حولك :ــ
الأفكار والآراء المحبطه التى تستمع إليها تعيق تقدمك وتحبطك.إغلق أذنيك وإبعدها عنك ولا تستمع إليها. هناك البعض الذى ينظر للأمر من خلال نظاره سوداء لاترى إلاالجانب السىء فى كل شىء أو تتكلم من منطلق الغيره أوالحقد . إبتعد بسرعه عنهم. ولكن ليس معنى ذلك أن لا تستمع للنصيحه الموضوعيه والغير مغرضه والتى تركزعلى مصلحتك فقط. قم بدراسه وافيه عن أهدافك وكيفيه تحقيقها ومعرفه أفيد الوسائل لتنفيذ ذلك. شارك من تثق بهم وتطمئن إليهم الرأى فى نتائج هذه الدراسه .الإنجازهوأهم حافز لذاتك للتقدم نحو الأفضل.كل مرحله تنجزها من حلمك ستكون دفعه للأمام .تقدم ولا تخشى من الفشل.حفز نفسك ثم حفز نفسك.
إقرأ مقالات أكثرذات صله على:
http://kenanaonline.com/users/DrNabihaGaber
المصدر: د. نبيهه جابر ( يجب ذكر المصدر والرابط عند النقل أوالأقتباس)

أرخص وأقوى وسائل الإعلان


أرخص وأقوى وسائل الإعلان
فى مقاله لسوزان وارد فى دليل المشروعات الصغيره, إن الإعلان عن منشأتك يبدأ بالإتصال مع الجمهور.أى إنك يجب أن تعلن عن مشروعك بالكلمه الواعيه الهادفه .كما لا يمكنك الإعتماد على الآخرين للقيام بذلك نيابه عنك مهما كانت جوده وشعبيه المنتج الذى تبيعه.وهنا يجب ملاحظه أن الميزانيه الموضوعه يجب أن تكون فى حدود إمكانياتك الماديه والميزانيه التى حددتها للإعلان. والآن إليك أرخص وسائل الإعلان المناسبه للمشروع الصغير:ــ
1. إستخدم كل ورقه تخرج من منشأتك كإعلان :ــ
بالطبع لديك بطاقه تعارف, كما أن هناك عشرات المستندات التى تخرج من منشأتك يمكن أن تحمل الإسم التجارى والشعار مثل الخطابات ,الفواتير ,النشرات الدوريه ..إلخ .كما أن جميع الأدوات المكتبيه المستخدمه والتى تحمل الأسم التجارى أو الشعار تعتبر أداه مثاليه للإعلان عن مشروعك. على جميع المطبوعات يجب أن يظهر أرقام التليفونات , العنوان ,والرابط اليكترونى ليسهل الإتصال بك أو الرد على مراسلاتك. كما يمكنك تحديث بياناتك على موقعك على الإنترنت بما يستجد من معلومات عن منشأتك للإعلان عنها.
2. كتابه مقاله ذات صله بمشروعك :ــ
فى صحيفه أو على موقعك الإليكترونى يمكنك كتابه مقالات توضح فوائد المجال الذى ينتمى إليه ما تنتجه أو تقدمه كخدمه مع توقيعك المقاله بإسمك وإسم مشروعك.وتعتبر هذه وسيله ناجحه وغير مباشره لإن ذكر إسمك سيجعل القارىء يبحث عن هذا الشخص الخبيروما ينتجه.
3. النشر فى الصحف والإنترنت:ــ
الإعلان داخل الصحف أو على النت يمكن جمهور واسع من التعرف عليك وعلى ما تنتجه أو تقدمه من خدمه. إن هناك شركات كبيره تتابع ما ينشرفى الصحف أو على الإنترنت قد تهتم بما تنتجه , وتشترى كميات كبيره من منتجاتك. كما يمكنك أيضا إرسال نشرات تعريفيه صغيره مع الصحف اليوميه واسعه الإنتشارأو فواتير الكهرباء أو الغازبمقابل يناسب إمكانياتك .
4. زياره المواقع على الإنترنت :ــ
يمكنك تحديد فتره كل يوم لتزور مواقع ومنتديات على النت وتعلن عن منتجك لإفراد قد لا تستطيع الوصول اليهم بالإعلان العادى.وتنجح هذه الوسيله فى إثاره الإهتمام وجذب العملاء إذا كانت المنتديات لهل صله بما تنتجه أو متوقع ان تكون من العملاء .ولكن المهم هنا أن يكون المنتدى نشط ويتمتع بعدد زوار عال.
5. مشاركه زميل فى الإعلان:ــ
بالإتفاق مع صاحب عمل صديق تبادل معه النشرات الأعلانيه الموزعه مع منتجات كل منكما . ضع بطاقه تعريف أو نشره تعريفيه مع ما يروج عنه زميلك والقيام أنت أيضا بذلك سيضمن لكما عدد مضاعف من العملاء حيث قد تجذب جزء من عملائه ليشتروا ماتنتجه وسيتمتع هو أيضا بهذه الميزه.تنجح هذه الوسيله إذا لم تكونا متنافسين فى نفس المجال,وينتج كل منكما سلع مختلفه.
6. إمنح هديه أو جائزه:ــ
كلنا نقرأ عن الشركات التى تمنح أول خمسين مشترى جنيه دهب ,او رحله سياحيه ,أو تليفزيون...إلخ.أو إشترى إثنين لتحصل على الثالثه .إن هديه بسيطه مكافئه للعميل لشرائه منتجاتك تشجعه على الشراء بصفه مستمره أو حتى لمجرد الحصول على الهديه.إن مزج البيع مع الهديه يعتبر وسيله يكون فيها الطرفين رابحين.
7. إعلن عن منشأتك بعمل ندوه :ــ
إنك بالطبع خبير فيما تنتجه وإلا لماذا أنشأت مشروعك ؟ يمكنك دعوه الجمهور لحضور ندوه عن كيفيه إستخدام المنتج أو مزايا الخدمه المقدمه أثناء البيع أو بعد البيع ولا يقدمها غيرك . أستخدم العروض المرئيه فى التجمعات مثل النوادى أو الشركات أو الهيئات ..إلخ, كما يمكنك عرض ذلك على الإنترنت.
8. إستخدم سيارتك فى الإعلان:ــ
ضع إسم منشأتك او منتجاتك على جانب السياره بملصقات يمكن تغييرها عند تغيير أى بيانات عن منشأتك. ويمكنك تغيير الشكل كل فتره للفت النظر وجذب أهتمام العملاء,وحتى لا يعتاد المشاهد على شكل الإعلان على السياره ويفقد الإهتمام به مع مرور الوقت.وهذه الوسيله تنجح فى المناطق المزدحمه التى تقف السيارات فى الإشارات لفترات طويله.
9. إعلن عن منشأتك عند ممارسه الرياضه:ــ
يمكنك عند ممارسه الرياضه أن ترتدى تيشرت يحمل الإسم التجارى والعلامه التجاريه لمنشأتك . أثناء تواجدك فى النادى إرتدى تريننج مطبوع على الظهر العلامه التجاريه التى تحمل إسم المنشأه والمنتج حتى يراه الأفراد جيدا أثناء سيرك أمامهم.يمكنك أيضا توزيع عينات أو نشرات على أعضاء النادى تشرح لهم مميزات المنتج وإستخداماته والمزايا التى سيتمتع بها الأعضاء فى هذا النادى بصفه خاصه إذا ما إشتروا منك.
10. مواقف الأتوبيس :ــ
يمكنك وضع ملصقات على الجانبين حيث ينتظر الناس لفترات تسمح لهم بالتسليه بقراءه الإعلانات.
11. الإشتراك فى المعارض :ــ
إشترك فى المعارض الدوريه فهى عادة تمنح جزء صغير من جناح تستطيع أن تتحمل إيجاره لعرض منتجاتك وبيعها.يمكنك أيضا إقامه معرض فى النوادى والمؤسسات الكبيره بمشاركه عدد من المشروعات الصغيره ذات الإنتاج المتنوع.
أساليب التحفيز فى الإعلان
كما قالت ناعومى روكلر فى مقالته عن الإعلان التحفيزى ,إن الدافع الأساسى لعمل إعلان هو حث الأفراد على الشراء .لذلك من المهم معرفه أهم هذه الأساليب.
نداء ركوب العربه:ــ
هذا تعبير مجازى عن تحفيز العملاء عن طريق إخبارهم إن عدد كبير من الشخصيات المحبوبه المعروفه تستخدم هذا المنتج ,وبذلك تتشجع الجماهير على القفز وركوب عربه المشاهير والشراء مثلهم . هذا الأسلوب ينجح مع صغيرى السن أو المراهقين الذين يهتموا بهؤلاء المشاهير. ولكن هناك أيضا بعض البالغين الذين تجذبهم هذه الطريقه خاصه عند شراء السيارات أو بضائع الرفاهيه.
شهاده المشاهير :ــ
إن توقيع مشاهير المؤلفين على الكتب من أقدم حيل التحفيز على الشراء.كثير من الأفراد يهتموا بمعرفه الماركات التى يرتديها المشاهير او أسماء منتجات و أدوات التجميل التى يستخدموها وملابسهم الرياضيه ..إلخ.وحتى إذا كان الكثير من الأفراد غير قادرين على شراءهذه الماركات إلا إن الإعلان سيلتصق بأذهانهم ويبحثوا عنه عند الشراء ولو لمجرد المشاهده.وقد يبحثوا المشابه له أو حتى تقليده.
مبدأ الترابط بين الأشياء :ــ
وهو أسلوب يربط بين المنتج وصفات مرغوبه كامنه فى ذهن معظم الناس الجاذبيه ,الثروه ,النجاح ,الأمان ..إلخ. هذه الإعلانات تظهر صورا ومواقف تظهر هذه القيم أثناء تعريف المستهلك بالمنتج. مثال فتاه تركب سياره فارهه وهى ترتدى فستان من إنتاج منشأتك.
نداء العاطفه :ــ
يحاول المعلن بهذا الأسلوب التأثير على عواطف المتلقى. مثل عند الإعلان عن أنظمه الأمان أو أنواع الأقفال يتم عرض صوره لإقتحام منزل وتظهر الأم تحتضن إبنها وتبدو عليها علامات الرعب من اللص . هنا يتعاطف الناس معها ويشعروا مثلها بالخوف من هذا الموقف فيسرعوا بشراء نظام الأمان أو شراء الأقفال.
التكرار:ــ
من أبسط أساليب الإعلان هو التكرار. لاحظ إن معظم الإعلانات تكرر شعار والإسم التجارى للمنشأه وإسم المنتج عده مرات أثناء الإعلان ودائما ما يبدأ بهم الإعلان, خاصه فى الراديو والتليفزيون. ويستخد التكرار مع الإعلان نفسه على فترات متعدده على مدار اليوم. هذا التكرار يثبت إسم المنتج فى ذهن المتلقى بحيث إذا ذهب للشراء نجده يبحث عن هذا المنتج بالذات. إن المنتج الذى تذكره جيدا هو الذى من دون تفكير تمد يدك لتأخذه من على الرف فى السوبر ماركت وتشتريه.
إستخدام الفكاهه:ــ
إن من أكثر الأساليب فاعليه لجذب إهتمام المشترين هى أن يكون الإعلان فيه لمسه فكاهيه. الفكاهه هى أفضل الطرق للظهور وسط ضوضاء الرسائل الإعلانيه للمتنافسين وجذب أكبرعدد من المشاهدين والمستمعين.
الإعلان لايجب أن يتوقف كما قال دافيد أوجلى " إنك لا تعلن لجيش يقف ثابتا إنما لموكب متحرك " لذلك يجب إستعمال الآتى أيضا :ــ
إستخدام كلمه" أنت " فى سياق الإعلان :ــ
من أنجح الإعلانات دائما ما تحمل لمح شخصيه أو نوع من التقارب مع المتلقى. إن كلمه أنت تجعل المتلقى يشعر إنه المقصود وإنه محور الإعلان وإن هذا المنتج صنع خصيصا له.
تجنب المبالغه :ــ
لا يوجد إنسان يمكن أن يصدق شخص يبالغ فيما يقول .عليك أن تبتعد تماما عن القول " نحن الأفضل فى هذا المجال " أو " نحن الأرخص " أو " نحن الأروع "...إلخ . قل "نحن من أفضل المنتجين " أو" نحن واحد من أرخص الموردين ".
كن محددا وواقعيا :ــ
إن الوقت الذى سيقضيه القارىء أو المستمع للإعلان يتوقف على مدى إثاره الإعلان لإهتمامه. كلما كانت المعلومه واضحه ومحدده وبسيطه كلما زادت الإستجابه للإعلان.
بعض الإرشادات قبل البدأ فى تصميم إعلان
إفهم المنتج الذى تريد الإعلان عنه جيدا : هذه الخطوه اساسيه لإنك بذلك تستطيع معرفه ما هوالسوق المستهدف الذى تتوجه له بإعلانك. هذا السوق هو الجمهور الذى يتجه إليه الإعلان ,فإذا فشلت فى توصيل رسالتك إليه لم يحقق الإعلان الغرض منه وهو جذب العملاء وزياده المبيعات.
إدرس جيدا الوسيله التى ستستخدمها فى الإعلان : هل هى مجله فاخره تعطيك فرصه للإبهار؟ هل صوره عاديه فى صحيفه يوميه؟ هل الأفضل إستخدام الراديو أو التليفزيون؟ وأيهم أسرع فى الوصول للجمهور؟ وأيهم يقدم أكبر شريحه من الجمهور لمنتجك؟
إكتب عنوان رئيسى يخطف الأنظار : إن العنوان الرئيسى هو الكلمات أو العبارات التى تجذب الإهتمام لمتابعه باقى الإعلان. يجب أن يكون مبهر وجذاب حتى تضمن إستمرار المتلقى فى المتابعه والتفكير فىما تعرضه.
النص وإلتزامه: إجعل النص مباشر وفى الموضوع ويشمل كل الإجابات المحتمله التى يسأل عنها الجمهور.
إقرأ إيضا مقالات أكثر ذات صله على:
http://kenanaonline.com/users/DrNabihaGaber
المصدر: د. نبيهه جابر ( يجب ذكر المصدر والرابط عند النقل أوالأقتباس)

روج لنفسك مع مشروعك


روج لنفسك مع مشروعك
فى مقاله "لسوزان وارد "عن نجاح المشروعات الصغيره, قالت إنه لا يعيب أن تروج لنفسك مثل مشروعك.لإن ذلك يدعم نجاحك فيما تعمل.وإذا عرفك الجمهور بشخصيتك الإيجابيه وسلوكك الحميد سينعكس على نظرتهم لما تقدمه من سلع أو خدمات من خلال مشروعك.إذا قلت نحن خبراء فيما ننتج , وما نقدمه من خبره مثير للإهتمام ومرضى جدا,إذا لم تكن هاتين الصفتين صادقتين لن تفيدك لا انت ولا مشروعك. إنك فى حاجه أن يعرف الكثير من الجمهور صفاتك الشخصيه التى لولاها ما حققت أى شيىء.
1. تعلم كيف تفاخر بنفسك:ــ
فى أحيانا كثيره نكون السبب فى فشل مجهوداتنا للترويج عن أنفسنا,بإفتراض إن الآخرون لن يهتموا بما نقول أونفعل, أوبالأفكار الطفوليه التى تراودنا بإنه من العيب أن نتفاخر بأنفسنا أو بإنجازاتنا. هذا الكلام صحيح إذا كنت تفعل ذلك فى جلسه عائليه أو مع أصدقائك من باب التعالى أوالغرور. أنك تتفاخر بأفكار لديك ساعدتك على عمل مشروع ناجح وليس للتقليل من شأن أو إهانه الآخرين. التفاخر هنا إيجابى لأنه يعكس الثقه بالنفس. هناك دائما حاجه لتتفاخر بقدراتك على الإنجاز لتطلع الآخرين بما نجيد عمله ونفتخر بما تحقق بأمانه وصدق وجوده عاليه. ذلك ينبه الجمهور إن شخص كهذا وبهذه القدرات يمكن أن نثق فى إنتاجه وفى ما يقدمه من خدمات . إن التفاخر هنا يشكل فكره العملاء عنك وعن مشروعك.
2. عبر عن نفسك بالحديث :ــ


الكلمات المنطوقه الإيجابيه التى تستخدمها فى إعلاناتك تعتبر إعلان جيد. ولكنها تأخذ وقت لبناء النتائج.لماذا تنتظر ما يقوله الناس عنك وعن مشروعك لبناء قاعده من العملاء إذا كان لديك بأمانه ومصداقيه كثير من الأشياء الإيجابيه لتقولها عن شخصك ومشروعك؟ ساهم فى بناء إعلان ناطق عن مشروعك من خلال ترويجك لشخصك وإنجازاتك بالتحدث للآخرين.
3. إنطلق بوعى لتضيف لنجاح مشروعك :ــ
الجمهور يحب الناجحين .طبيعى أن يعجب الجمهور بالنجاح وما ينتج عنه. لذلك فإن الناجحون يجذبوا عملاء أكثروهنا النجاح يولد نجاح.ولكن لتتم هذه العمليه, عليك بذل مجهود واعى ليتعرف الأفراد عليك وعلى ما حققته من نجاح. هنا يأتى السؤال المهم, ما الذى تتفاخر به ؟ هل منحت جائزه لجوده الإنتاج؟ هل إكتسبت مهاره جديده ليست لدى غيرك؟ هل قدمت شىء ذات قيمه ومفيد للمجتمع؟ راجع السنوات الماضيه وضع قائمه بالإنجازات التى تستطيع أن تفتخر بها. هذه هى الأشياء التى ستدع الآخرون يعرفوها عنك ويتحدثون عنها. أى يعرفوا حقائق وليس كذب وإفتراءات.
4. أنشطه الترويج عن الذات :ــ
تمرن على الترويج عن الذات بالكتابه والتحدث عن أنجازاتك الفعليه. أضف سطر عن شىء تفتخر به ليصاحب توقيعك على كل شىء مثل بريدك الأليكترونى, أدواتك المكتبيه ,مراسلاتك..إلخ. إذا كان الإنجاز جائزه أو شهاده تقدير أو شهاده جوده, أكتب عنها فى الصحف والمجلات المقروءه.إذا كان لديك موقع إليكترونى أنشرها عليه مع باقى إنجازاتك ويمكنك التحدث من خلال الفيديو لتعطى لمسه إنسانيه من خلال المحادثه الحيه.إحضر الندوات والفاعليات للمناسبات العامه والتجمعات مثل النوادى والشركات...إلخ.إذا كان فى الإمكان أن تكون ضيفا فى برنامج إذاعى أو تليفزيونى,إفعل ذلك حتى تحقق سرعه الإنتشار.إن شخصيتك وقبولها تنعكس بقوه على مشروعك وعلى ما تنتجه أو تقدمه من خدمه.
5. لا تقلل من نفسك :ــ
هناك بعض الأشخاص أعداء لأنفسهم. يقللوا من حجم إنجازاتهم فى الوقت الذى يمدحهم الآخرون. عندما يمدحك شخص قل " شكرا " وإياك أن تقل " هذا شىء عادى, أى شخص يمكنه عمل ذلك ". لا تقلل من نفسك ومجهودك بهذا القول . تعلم أن تتقبل المديح بالشكر وليس بإنكار ما بذلته من مجهود وإضافه كلمات تقلل من شأنك.
6. طريقه الترويج عن الذات :ــ
الخطوه الأولى لعمل ذلك هى عمل قائمه بكل ما تفتخر به. هذه الإنجازات تشمل الأهداف التى حققتها , موهبه معينه لديك نمتها وطورتها , مهار جديده إكتسبتها , أو شىء إخترعته مهما كان بسيط.قد تكون هذه الأشياء لها صله بمشروعك أو لا تكون ذات صله. أنظر للقائمه وأختار واحده أو إثنين لتروج لهم الفتره القادمه. ثم ركز على واحده وأنفخ فيها حتى تصل لأذان أكبر عدد ممكن من العملاء الفعليين والمتوقعين. إن الشخص القادر على تحقيق الأهداف وتطوير الذات شخص يعتمد عليه فى إنتاج منتج ذات جوده عاليه وتطويره والقدره على الإستمراريه مما يبعث الثقه والإطمئنان لدى المتعاملين معه.
إقرأ أيضا مقالات أكثر ذات صله على :
http://kenanaonline.com/users/DrNabihaGaber
المصدر: د. نبيهه جابر ( يجب ذكر المصدر والرابط عند النقل أوالأقتباس)

Saturday, March 6, 2010

الصفات التى لا يجب أن تكون فى رجل الأعمال


الصفات التى لا يجب أن تكون فى رجل الأعمال
المقامره الزائده :ــ
إن معظم من بدأوا مشروعات ونجحوا لم يكونوا من المقامرين.إن ما يجذبهم هى المواقف التى يكمن النجاح فيها نتيجه للمهارات الشخصيه وليس الصدف .وهم يفضلوا أن يكون نجاحهم نتيجه العمل الجاد والإجتهاد والقرارات الواعيه وليس نتيجه دوران الزهر.
المخاطره العاليه :ــ
عكس المعروف نجد إن رجال الأعمال لا يأخذوا مغامرات غير محسوبه. فى عالم المشروعات الصغيره إن التفاؤل المبالغ فيه دون حساب غير مكلف ورخيص الثمن ولكن المغامرون يموتون مبكرا. من خلال منتج جيد وإختيار جيد للسوق , فريق عمل جيد , تخطيط جيد ,مصادر تمويل مضمون تصبح المخاطره عند حدها الأدنى وتصبح فرص النجاح عند حدها الأعلى.
الصفات الشخصيه التى تسبب مشاكل لشخص يبدأ مشروعه :ــ
1. لا يستطيع التركيز , لديه كثير من الأفكار يدور فى دوائر ولا يستطيع تحديد إتجاهاته.
2. لا يجيد التعامل مع التفاصيل.
3. يشعر بغرابته,وإنه مختلف, ووحيد وغريب بين الآخرين.
4. جيد فى بدأ المشروع ولكنه سىء فى إدارته.
5. الفوضى تعم حياته ولا يستطيع تنظيمها.
6. مغامر ومتفائل زياده عن الحد.
7. دائما فى ضائقه ماليه ولا يتحكم فى رغباته فى الإنفاق.
8. عائلته دائما تعانى ماديا.
9. لا يحب البيع ويوكله بالكامل لشخص آخر ولا يحاول حتى المشاركه فيه.
العناصر الغير مهمه فى الشخص الذى يبدأ مشروع:ــ
السن : لا يهم متى تبدأ مشروعك . أى سن يصلح للبدايه لو كان لديك الرغبه والطاقه والصحه والعزيمه.
الجنس : لا يهم إذا كان رجل الأعمال المرتقب رجل أم إمرأه. فقد ينجح مشروع تملكه إمرأه وقد يفشل مشروع يملكه رجل . المهم هى وجود الصفات المهمه ولا يملك الصفات الغير مطلوبه المضره.
الذكاء : الذكاء مطلوب ولكن العبقريه غيرضروريه. فقد ينجح شخص بمستوى ذكاء متوسط ولكنه مثابر وبه كثير من الصفات الضروريه لرجل الأعمال , وفوق كل ذلك مصمم على النجاح.
هل أحتاج لهذه المهارات ؟
ليست كل الصفات ضروريه لكل مشروع . القليل من رجال الأعمال يبدأون مشروعهم بلا خبره كبيره فى كل الجوانب . يجب أن تقيم نقاط ضعفك ونقاط قوتك قبل أن تقررهل ستحتاج وقت للتعلم أو تستخدم متخصصين فيما ينقصك. إن الخبراء مهمين فى بعض المشاريع والبعض الآخر لا يهم . المهم هو تحديد ذلك قبل البدأ لتضمن النجاح.
كيف أقيم مهاراتى؟
إصنع قائمه بالخبرات التى لديك فى ما تريد عمله, الهوايات , الإهتمامات , والمهارات المكتسبه. أنت بذلك تجهز السيره الذاتيه لعملك فكن فى منتهى الأمانه والدقه والموضوعيه ,فلا تبالغ أو تخدع نفسك فيما تكتبه .بعد إتمام القائمه ,يجب أن تكون على بينه بما يمكنك تقديمه لمشروعك وأين تكمن إهتماماتك . إحتفظ بهذه المعلومات متاحه وإستخدمها عند إختيارك لمشروعك الذى تنوى القيام به .
ما نوع العمل الذى على إختياره؟
ضع قائمه بالمشاريع التى تضعها فى مجال إهتماماتك عند الإختيار.إحذف التى تراها بوضوح غير مناسبه لك . ثم إحذف التى تحتاج إلى مهارات ليست موجوده فى السيره الذاتيه التى أعددتها سابقا . ثم إحذف المشاريع التى ليست فى محيط إهتمامك. ثم إدرس المتبقى جيدا قبل أن تقرر أيهما ستختار.قد يكون لديك فكره من فتره وأنت مبهور بها لمنتج لم ينتجه أحد من قبل . حاول أن لا تحصر تفكيرك فى هذه الفكره قبل أن تجمع عنها معلومات كافيه ,ثم قيم ما تملكه من إمكانيات ومهارات لتنفيذها من التى وضعتها فى سيرتك الذاتيه التى ذكرناها من قبل والموجوده أمامك.
ما هى مصادر المعلومات الممكنه ؟
• دليل تليفونات رجال الأعمال والشركات
• الغرف التجاريه.
• إتحاد الصناعات.
• المكتبات العامه.
• الإنترنت.
• سؤال الأصدقاء والمعارف والعاملين فى نفس المجال أو كبر رجال الأعمال الذين لن يخشوا منافستك لهم.
ما هى إسترجيه إتخاذ القرار ؟
أولا : بعد أن درست الأفكار على القائمه التى وضعتها ,ضيق الإحتمالات كما ذكرنا, لإتمام عمليه الإختيار تكلم مع الأشخاص المتاعملين فى نفس المجال أو شبيه له ولكن خارج المنطقه التى ستقيم فيها مشروعك. وإظهر لهم إمتنانك لمساعدتهم لك .عاده ما يشعروا إنهم إمتدحوا لمجرد رغبتك فى إستشارتهم وطلبك للنصيحه منهم بالذات.
ثانيا : مراجعه تقارير النجاح والفشل الموجوده فى الغرف التجاريه وإتحاد الصناعات أو منشوره فى الصحف.
ثالثا : أطلب نصيحه مهنيه من محامون ,محاسبون , مستشارى تسويق , والبنوك. ناقشهم فى خطتك لبدأ المشروع , فقد يشيروا إلى ويوضحوا جوانب لم تدركها أنت أثناء دراستك للمشروع.
رابعا : أطلب مشاركه الأهل والأصدقاء وزملاؤك ,فقد يشجعوك ويدعموك فى فكره أو ينصحوك بالإبتعاد عن أخرى مما قد يفيدك عند الإختيار.
خامسا : القرار النهائى يجب أن يعود إليك وإتخذه بنفسك بعد أن جمعت ودرست أكبر قدر من المشاركات.
الآن إذا إستطعت الإجابه عن أربعه من الأسئله الآتيه, فإنك أصبحت قادرا الإلتزام والبدأ فى مشروعك:ــ
1. هل المشروع يشبع معظم رغباتى وإحتياجاتى؟
2. هل يمكننى إستخدام المساهمات والإمكانات المطلوبه لإنجاح المشروع؟
3. هل الوضع الحالى والظروف مواتيه لمثل هذا المشروع؟
4. هل أنا وعائلتى نرحب بأن نقبل المخاطره التى تصاحب البدأ فى مشروع ؟
5. هل أظهرت الدراسه وجود منافسه شديده صعب مواجهتها كمبتدأ؟
• إذا كانت الإجابه على السؤال الرابع هى " لا " عليك بالتروى ودراسه مشروعك أكثر وأكثر.
• إذا أمكنك الإجابه " بنعم " لإثنين من الأسئله الثلاث الأولى ستحتاج إلى الإعتماد على إحساسك الداخلى وغريزتك فى إتخاذ القرار.
تذكر :
لا يوجد هناك مشروع كامل أو مثالى . عليك أن تلجأ للحلول الوسط مهما كان إختيارك
.
إقرأ أيضا مقالات أكثر ذات صله على:
http://kenanaonline.com/users/DrNabihaGaber
المصدر: د. نبيهه جابر ( يجب ذكر المصدر والرابط عند النقل أوالأقتباس)

إبحث داخلك عن صفات رجل أعمال



إبحث داخلك عن صفات رجل أعمال
ان تصبح رجل أعمال ليس معناه أن تملك مشروع أو إثنين ,بل هو إمتلاك الصفات والميل للنجاح فيما تفعله. إن رجل الأعمال الناجح يتشابه فى تفكيره وميوله مع باقى رجال الأعمال الناجحون ويمتلك الصفات الشخصيه التى تجعل منهم ناجحون فى مشاريعهم.
إن كل رجال الأعمال الناجحون لديهم الصفات الآتيه:ــ
1. دافع داخلى للنجاح :ــ
مالك المشروع دائما يرغب فى النجاح والتوسع فى عمله. الطموح هو الصفه البارزه لكل رجال الأعمال .غالبا ما يحدد عدة أهداف أمامه ويسعى إلى تحقيق كل واحد منها مهما إعترضه من عوائق.
2. ثقه قويه فى النفس :ــ
رجل الأعمال الناجح لديه فكره صحيه عن ذاته ولديه شخصيه قويه واثقه من نفسها. كما إنه يركز ويصمم على تحقيق أهدافه ويثق فى قدرته على إنجازها. إن ثقته فى نفسه ينظر إليها البعض على أنه غرور,ولكن رجل الأعمال يركز فى ما يجب أن ينجزه ولا يلتفت لمثل هذا النقد الغير بناء.إن رجل الأعمال بثقته فى نفسه وبقدراته لا يسمح لأى شخص أن يقلل منها أو يهز هذا الإعتقاد.
3. يبحث عن الأفكار الجديده والمبتكره :ــ
إن معظم رجال الأعمال لديهم الرغبه دائما فى إنجاز العمل كأفضل ما يكون وأن يحسنوا هذا العمل أو الخدمه التى يقدموها . إن رجل الأعمال الناجح دائما ما يبحث عن أفضل الوسائل والطرق للتحسين والتجديد. إنه عاده ما يكون مبدعا ومجددا. دائما ما يكون رائدا فى ما يفعل ويشعر بالراحه عندما يكون محاربا فى الخطوط الأماميه.
4. لديه عاده العمل الجاد :ــ
لتبدأ مشروع يحتاج إلى جهد وإلتزام وعمل شاق خاصه فى البدايه.إذا لم تكن ممن يحبوا العمل بجديه وتركيز كبير لن تنجح فى مشروعك. العمل الشاق وبذل مجهود بلا حدود ومستمر من أهم صفات رجل الأعمال الناجح.
5. الإنفتاح على التغيير :ــ
إذا لم ينجح شىء ما , يغيره ببساطه.إنه شخص يعرف أهميه أن يبقى على القمه فى مجال عمله. ويعرف أن الطريق إلى ذلك هو التطور والتغييرمجاراة للطو الذى يحدث مع مرور الوقت. وهو أيضا على معرفه تامه بما يستجد من تكنولوجيا تستخدم فى مجال عمله.وهو دائما على إستعداد للتغيير إذا ظهرت فرصه جديده فى الأفق.
6. ذات طبيعه تنافسيه :ــ
من اليوم الأول, ستكون أنت وعملك فى منافسه.إن روح التنافس إجباريه لكل رجل أعمال يبدأ مشروعه.هل أنت منافس ؟ هل تطمح أن تكون الأول والأفضل؟ هواياتك والرياضات التى تقوم بها ستخبرك عن طبيعتك التنافسيه, فإذا كنت محاربا لا ييأس فأنت أهلٌ للنجاح. إن رجل الأعمال الناجح يعتبر أن الطريق الوحيد لتحقيق أهدافه هى أن ينافس الناجحون فى مجاله.
7. لديه الحافز للإنجاز:ــ
تقريبا فى كل الحالات ,يكون رجل الأعمال الناجح من الأفراد الذى لديهم حافز قوى للأنجاز . وهم الذين يفعلوا ويحققوا ما طمحوا إليه. معظم الأبحاث أثبتت إن رجل الأعمال الناجح دائما يعشق النجاح ولديه رغبه قويه للإنجاز وتحقيق المزيد من النجاحات ليصبح رقم واحد ولا يقبل بغير ذلك.
8. الإستقلاليه :ــ
إن رجل الأعمال يتميز بالإستقلاليه,ولا يقبل أن يرغم على عمل شىء لا يرغب فى عمله .كما إنه لا يشعر بالراحه للعمل لدى الآخرين. إنه يحب أن ينفذ عمله بطريقته وليست طبقا لأى أوامر من أحد.
9. يقبل النقد البناء والرفض المسبب:ــ
رجل الأعمال الناجح مبتكر ومبدع ودائما فى طليعه مجال صناعته او الخدمه التى يقدمها .ولذلك فهو عندما يسمع " لا يمكن أن يتم ذلك" فيعدل من طريقته إذا ما شعر إن النقد بناء ومفيد لمشروعه.أما إذا شعر بعكس ذلك فهو يتجاهل هذا النقد ويعتبره نظره تشائميه لا ينبغى وضعها فى الإعتبار. إن رجل الأعمال يعرف أن الرفض والمعوقات جزء من أى عمل جديد ويتعامل مع ذلك بالصبر والمثابره والدراسه.
10. ذو عقل متفتح :ــ
من المهم أن يكون رجل الأعمال متفتح العقل خصوصا إذا تلقى نصيحه. يجب أن يضع أى نصيحه موضع الدراسه قبل أن يقبلها أو يرفضها. بل ويجب عليه أن يبحث عنها أينما وجدت خاصة إذا كانت ستساعد على تحسين مشروعه الجديد وتوجهه الى الطريق الصحيح.
11. الواقعيه من أهم صفات رجل الأعمال الناجح:ــ
لا تعيش فى حلم إنك ستصبح غنى بسهوله خلال أسابيع قليله. إذا كان الثراءالسريع هو حلمك فى الحياه ,لن تنجح أبدا وإذا نجحت سيكون عمر هذا النجاح قصير أو ستنتهى فى السجن. رجل الأعمال عليه أن يدرك إن رغبته فى الحصول على دخل أعلى من أى شخص متوسط الدخل عليه العمل بجديه وبذكاء أكثر من هذا الشخص ولوقت أطول مما يعمله .
12. رجل الأعمال الناجح يجب أن يجيد التواصل مع الآخرين:ــ
إجاده التحدث بلباقه والكتابه بإجاده هى من أهم أساسيات بيع المنتج أو الخدمه أو تقديم نفسك لعملائك بالصوره التى تحب أن تظهر بها أنت وما تنتجه.كن أمينا عند عمل ذلك لإن الكذب لايستمر طويلا. الإطلاع هو أحسن مدرب لك لتنميه هاتين المهارتين.
13. حب المغامره:ــ
يجب أن تتحلى بهذه الصفه إذا أردت أن تصبح رجل أعمال.إن بدأ مشروع يعتبر مغامره كبيره كما يتطلب ذلك إتخاذ قرارات فيها قدر من المغامره تتماشى مع النتائج .المغامره جزء أساسى فى شخصيه رجل الأعمال. فهو يعرف ان الفرصه تأتى من خلال المغامره.
مثال:ــ هل أستأجر عامل آخر؟ ( وجود عامل يزيد من المصاريف,يزيد من متابعتك لعمله ...إلخ) هل أشترى ماكينه كبيره ؟ ( ستلتزم بأقساط لمده طويله,ولا تضمن إذا كان إنتاجها سيجد سوق له تستوعبه كله أم سيتبقى منه راكد يشكل عبء على مشروعك.
14. إمتلاك الخبره الضروريه:ــ
يجب أن تبدأ عملك فى المجال الذى تجيده ولك إهتمام به . لا تتورط فى مشروع لا تعرف عنه شىء أو معلوماتك ضئيله جدا.هذا سيكون خطأ يصعب إصلاحه. وهذا ليس معناه أن تكون خبير فى كل شىء ولن تستطيع. يمكنك أن تستأجر مهنيين ليساعدوك فيما لا تعرفه مثلا فى مجال الدعايه ,النواحى الماليه, الضرائب ,الشئون القانونيه..إلخ.
15. رجل الأعمال يجب أن يكون منظما :ــ
من أجل إستغلال أمثل للوقت يجب أن يجيد فن إدارة الوقت. إنك لن تستطيع إنجاز كل شىء فى وقت واحد ,ولكن مع ترتيب الأولويات ووضع خطه زمنيه دقيقه لكل عمل ستؤديه.بهذا التنظيم ستنجز الكثير فى وقت أقل من المتوقع. والآن إكتشف هذه الصفه فيك وإسأل نفسك الأسئله الآتيه:
• هل تنتهى من عملك فى الوقت المحدد ...دائما؟
• هل تجد دائما ما تبحث عنه فى مكانه أو فى أقل وقت ممكن؟
• هل لديك جدول زمنى واضح؟ أو قائمه أعمال؟ وهل إلتزمت به؟
• هل تكون دائما فى موعدك عند أى إجتماع أو مقابله ؟
16. رجل الأعمال يقدم منتج أو خدمه بسعر واقعى:ــ
إذا أردت أن تبيع شىء يغمر السوق ويقبل عليه المشترون ,لا يكفى أن تختار شىء تهتم به وتجيده بل يجب أن تضع التكلفه والربح موضع الإعتبار.
مثلا : إذا كان مشروعك الذى إخترته هو إنشاء مكتبه لإنك تحبها وتجيد إدارتها كما إنها تدرعليك الربح أيضا فهو مشروع ناجح.
17. رجل الأعمال مقتصد :ــ
إن من يحلم أن يكون رجل أعمال عليه أن يدخر بشده ليسدد إيجار المكان أو شراء البضائع أو أى مصاريف أخرى عند بدأ المشروع. لا تتوقع أن يقوم أصدقائك أو عائلتك بدفع هذا المبلغ. إذا كنت تثق فى مشروعك وما ستنتجه عليك أنت أن توفر المبلغ المطلوب. عليك مثلا ان تؤدى ثلاثه أعمال فى اليوم لتدخر, عليك أن تعمل لساعات طويله حتى ترفع من رصيدك لتبدأ مشروعك وفى نفس الوقت تتحمل نفقات بيتك وعائلتك.يجب أن تحيط عائلتك بكل التفاصيل والخطوات التى يجب أن تقوم بها حتى يدعموك ويضحوا معك ولا يكونوا مصدر قلق يتسبب فى فشل المشروع.
إقرأ أيضا مقالات أكثر ذات صله على :
http://kenanaonline.com/users/DrNabihaGaber
المصدر: د. نبيهه جابر ( يجب ذكر المصدر والرابط عند النقل أوالأقتباس)