أجعل منافسيك يعملوا لأجلك

أجعل منافسيك يعملوا لأجلك

الشركات اليوم تشعر بالجنون ، و تخاف من أن حتى حلفاءهم قد يسرقوا أعمالهم. ومع ذلك، قد يكون التعاون الإبداعي مع أكبر منافسيك أفضل فرصة لزياده الإيرادات والبقاء على قيد الحياة. ولكن تذكر أن الرقص مع الذئاب يمكن أيضا ان تؤكل كطعام الغداء. عليك أن تأخذ المخاطره ولكن بوعى مستخدما ذكائك.

هدفك هو العمل مع منافسيك لإيجاد وسيلة للشراكة مع منافسك بحيث يستفيد كلا الطرفين بشكل كبير من موارد الآخر - دون سرقة العملاء أو الإضرار بمصداقية أي طرف. انها إستراتيجية البقاء على قيد الحياة للشركات الصغيرة أو رجال الأعمال، وإستراتيجية للتوسع جيدة حتى للشركات الكبيره.

 الفوائد المحتملة للعمل مع المنافسين:

1.   أفضل لكل الاطراف لخلق سوق جديدة.

لدى منافسك نقاط قوة، ولديك نقاط قوة مختلفة. يمكن للمزيج الاستراتيجي الفوز بشريحة جديدة من السوق، والتي لا يمكن لأي منكم القيام بها بمفرده في نفس الإطار الزمني أو بنفس التكلفة.

2.تقاسم التكاليف ووفورات الحجم.

تعمل الشركات معا على قطاعات من أعمالهم حيث يعتقدون أنها يمكن أن تقلل من التكاليف ولكن لا تعرض للخطر خصائصهم الفريدة من نوعها. هنا يتقاسم المشاركين نقاط قوه كل منهم لتقويه المنتجات ورفع خواصها مما يميزها فى السوق و بالتالى يرفع الطلب عليها و يزيد من حجم الانتاج و بالتالى زياده العائدات.

3. بيع سلعه بالاضافه لاخرى تكملها.

إذا كان عملاؤك يستفيدون من استخدام كل من منتجاتك، فيمكنك التفاوض على فرصة تضمين منتج منافسك كإضافة ملحقة، أو العكس. وهذا ما يسمى البيع فوق البيع، و كلا الطرفين يتقاسما الأرباح. نرى هذا كل يوم في منافذ البيع بالتجزئة خاصه. مثال: بيع حذاء يناسب بدله، أو اقتراح جهاز بالتقسيط بفائده اقل من مصنع آخر، بمجرد اختيار الثلاجة من التاجر.

4.  دمج كتلة جديدة أو حرجة.

إذا كان لدى منافسك منتج مماثل يمكن أن يكمل منتجك ، فيمكنك التفكير في ترتيب صفقة حيث تقدم أنت ومنافسك حزمة متكاملة أو منتج جديد معا. طريقة أخرى للتكامل هو خلق عرض جديد حاسم لمعالجة عدو مشترك. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع مجلة عن السفر، يمكنك إضافة فيديو حر عند شراء أحد الأشخاص اشتراك فى المجله. أنت الآن تستهدف الأشخاص الذين يريدون مجلة السفر وتلك التي تريد الفيديو المحدد الذي تمنحه كهديه.

4. تبادل العملاء.

إذا كان منافسك لا يتنافس مع سوقك مباشرة، يمكنك إرسال الأعمال لبعضكم البعض دون أن يفقد أي شخص منكم عملائه. التسويق بهذا الاسلوب قد يكون في الواقع واحدة من أكثر الطرق فعالية (وأسهل) للشراكة مع شخص آخر في هذه الصناعة.

ـ على الانترنت، هذا يبدأ مع تبادل الروابط، مما يؤدي إلى رسوم الإحالة.

ـ شركتين مع منتجات مختلفة ولكن العملاء مماثلة، لزيادة السوق لكليهما.

ـ الشراكه يمكن أن يكون شيئا بسيطا مثل مركز لعلاج تقويم العمود الفقري الذي يقدم الوخز بالإبر والعلاج الطبيعي مع الصالة الرياضية المجاورة. يمكن لأعضاء الصالة الرياضية الحصول على خصومات على خدمات العلاج بتقويم العمود الفقري ،والمرضى بتقويم العمود الفقري قد تحصل مجانا تحليلات الدهون في الجسم من الصالة الرياضية.

5.المستثمر المحتمل.

وبمجرد الانتهاء من تأسيس مصداقيتك وقيمتك، قد تمتد الشراكة الاستراتيجية إلى علاقة مالية. قد يكون لديهم المالية التي تحتاج إليها، وعلى استعداد للاستثمار في منطقة الأعمال التي يعرفونها. أيضا، سيكون هذا المنافس الآن مرشحا أفضل للاندماج أو الاستحواذ بسبب العلاقة القائمة، عندما يكون أي منكم على استعداد لهذه الخطوة.

بطبيعة الحال، لتحالف إستراتيجي للعمل، يجب إتخاذ الاحتياطات اللازمة. ويتعين على الشركات أن تحدد بوضوح شديد أين تعمل معا وأين تتنافس. أيضا، تأكد من عدم وجود اختلال في الأولويات بين المنشأتين ، والتي يمكن أن تهدر كل الايجابيات. على سبيل المثال، إذا كان المعروف به شركتك هو سمعة خدمة العملاء لديك، لا تخاطر بها من خلال الشراكة مع شركة لديها العناصر ذات الصلة بتكلفة أقل ولكن باستمرار خدمة العملاء سيئه.

في حين أنه من الطبيعي أن نبحث غريزيا عن طرق لتجنب،و التهرب من أو حماية أنفسنا من التهديد المتصور من منافس، خذ من الوقت للنظر في الفرصة التي قد توفرها التحالفات الاستراتيجية. سوف تجد أنه في بعض الأحيان أكثر ذكاء الاستفادة من الجوانب الإيجابية من الوضع التنافسي، بدلا من الكفاح من أجل إزاحه كل واحد للآخر.

ما أهمية سياسة المنافسة بالنسبة للمستهلكين؟

سياسة المنافسة هي حول تطبيق القواعد للتأكد من أن الشركات تتنافس إلى حد ما مع بعضها البعض. وهذا يشجع المشاريع والكفاءة، ويخلق خيارا أوسع للمستهلكين ويساعد على خفض الأسعار وتحسين الجودة.

إنخفاض الأسعار للجميع:

أبسط طريقة للشركة للحصول على حصة سوقية عالية هو تقديم أفضل الأسعار. في سوق تنافسية، يتم دفع الأسعار إلى أسفل. ليس فقط هذا جيد للمستهلكين - عندما يكون فى إستطاعه الناس تحمل شراء المنتجات، فإنه يشجع الشركات على الإنتاج ويعزز الاقتصاد بشكل عام.

جودة أفضل:

تشجع المنافسة أيضا الشركات على تحسين نوعية السلع والخدمات التي تبيعها - لجذب المزيد من العملاء وتوسيع حصتها في السوق. الجودة يمكن أن تعني أشياء مختلفة: منتجات تستمر لفترة أطول ـ أو العمل بشكل أفضل ـ خدمه ما بعد البيع - أو الدعم التقني أو الوديه و أفضل خدمة.

المزيد من الخيارات:

في سوق تنافسية، سوف تعمل الشركات لجعل منتجاتها مختلفة عن البقية. وهذا يؤدي إلى مزيد من الخيارات - بحيث يمكن للمستهلكين اختيار المنتج الذي يوفر التوازن الصحيح بين السعر والجودة.

الابتكار:

 لتحقيق هذا الاختيار، وإنتاج منتجات أفضل، تحتاج الشركات إلى أن تكون مبتكرة - في مفاهيم منتجاتها، وتصميمها، وتقنيات الإنتاج، والخدمات وما إلى ذلك.

منافسون أفضل في الأسواق العالمية:

 المنافسه ترفع مستوى الجوده والابتكار مما يمكن الشركات ان تكون قادرة على الحفاظ على نفسها ضد المنافسين العالميين.

المصدر: د.نبيهه جابر

(يجب ذكر المصدر و الرابط عند التقل أو الإقتباس)